爱心国际医疗的会客厅中，一位姓陈的女士，正在和Sally顾问交谈，她已经去过3-4家海外试管婴儿机构。
 

“越看越是迷糊，有的价格很低说得非常吸引人，有的说不赚取服务费单纯为我服务，你们是我见的比较正常的，其实吧，只要服务到位了，收费合理，都是可以接受的。”
 

Sally顾问对此表示赞同，“您这看得很准，服务行业，哪能不赚钱给人提供服务，服务的本质也跟商品买卖是一样的，没人会赔钱做生意的，所以我们爱心国际医疗一贯就是合理收费，服务到位，真诚待客，好孕常来。”
 

其实说到提供泰国试管婴儿服务，起码有数十家中介机构在竞争，你去查的话更是琳琅满目，套餐花样繁多，对于真心想要找到一家靠谱的试管婴儿机构，确实是要花一番心思，其实不然去探究这些机构的内心，无非也是从客人的心理去做文章，比如价格极低，主要针对的是那些对价格敏感的客户，仅仅通过表面的低价就能吸引到她们的目光，殊不知，低价背后，服务质量跟上了吗？服务内容是不是丢三落四？或者许诺的条款却实际落地不到位呢？这是非常有可能的，也是那些去泰国做试管被骗的案例重灾区。

再比如宣传自助服务，不收取服务费，等于免费帮客人服务，事实上有可能吗？试管服务并不同于外卖点单，免费吸引回头客，后面赚取的利润来覆盖成本，并慢慢盈利，试管不一样的，你在这里失败了，肯定就找另外一家了，成功了你也不可能做2、3次试管，一般的情况，大部分人都是做一次试管。所以自助服务不收取服务费是不可信的，那么它们的目的何在呢？
 

我们知道试管婴儿的适应症非常多，普通试管以外，很多人可能还会出现男性精子无法用，女性卵巢功能衰弱，自身卵子不能用，或者子宫情况差难以自怀，这些情形下，便需要用到它们的高价服务了，或者供精、或者供卵，你一旦被它们的自助噱头吸引，那么后面就会被牵着走，无法再独立的去比较，已经心底里认定它们是真心为你考虑的。
 

其实，我们只需牢记，天下没有免费午餐，既然你不是完完全全自助，自己找医院自己安排生活大小事务操心，那么就是通过试管婴儿机构，就是需要别人提供服务，那么这份服务的价格如何，是不是跟价值合理对等，非常重要。
 

Sally顾问最后说服了陈女士，以多年的成功经验，以合理的价格套餐，说明了每项支出明细的合理性，让陈女士欣然接受费用的合理支出，最终签订合约。